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    经销商开发管理地图 深圳:2019年07月27日

    课程介绍 在运作市场当中,您或您的企业是否碰到过这样的困扰: 1、整体市场开发规划非常到位,但市场就是死活开发不起来?以致团队沉沙折戟,信心大受挫折?市场成为了一个“死亡谷”。 2、成功开发了客户,但却管不住,管不好,甚至不知道如何管理,从哪里着手管理,以致“成也经销商,败也经销商&......

    全能型渠道经理实战动作训练 北京:2019年08月16日

    课程背景: 面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推广??墒?,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎能做起来?渠道政策是要求做代理,经销商却热衷于自己卖零售,无心去布局和扩大分销;厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的......

    区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 广州:2019年08月16日

    课程背景: ☆面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与提升,做到有计划的推进。 ☆小经销商你看不上他,大经销商他看不上你,手握优质的产品如何拿下优质的经销商? ☆厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经销商却大打折扣。钱被拿走......

    如何建立分销网络 北京:2019年08月28日

    培训受众: 渠道副总、总监、经理 课程收益: 了解分销渠道的相关概念 掌握分销网络开发的标准和流程 掌握与分销网络开发的方法,提升开发效率。 课程大纲: 第一部分 营销渠道建设策略 一、市场营销组合的4P理论 二、分销渠道的形态 1.分销设计的数量形态 2.分销渠道长度、宽度、广度 3.分销渠道的类型 4.要点分析:渠......

    经销商公司化运营模式构建 上海:2019年09月18日

    培训对象: 总经理、营销总监、招商部经理、市场部经理、区域经理、经销商等 培训大纲: 第一讲 品牌运营,厂商共赢 一、品牌运营是必然趋势 二、只有品牌运营才能做大做强 三、品牌运营不仅仅是厂家的事情 四、四轮驱动,顶天立地做品牌 五、品牌运营产生势能,推动经销商做大做强 六、品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树 七、厂商共赢是......

    顾问式销售技巧—丁军老师 长春:2019年07月20日

    学员对象: 销售代表、销售主任、销售经理等岗位、市场部主任、营业部经理、大客户经理; 课程目标: 树立以客户为中心,帮助客户解决问题的顾问式销售理念,将销售的重点,放在解决客户问题的方案上,而不是放在产品上。 探讨拜访客户前,要做好充分的分析和准备。在面对客户时,各个环节的注意要点,需要注意的各个细节。 掌握以客户为中心的引导技巧,展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题,体现我们方案的价值。 掌握服务客户的要点,让客户感受到后续服务带来的价值,进而锁定客户,让客户持续购买 课程......

    销售团队管理必修班——销售人员选、育、用、留技术 郑州:2019年07月20日

    课程介绍: 作为销售团队的领导者,是否经常有这样的困惑: 如何解决销售人员“出勤不出工,出工不出力,出力不出活,出活不出利”的问题? 如何使业务员“变压力为动力,变能力为销售力”? 如何把握管理的尺度?“一放就乱,一管就死”怎么办? 如何设计激励机制?有效鼓舞士气,留住销售骨干? 课程收益: 1、从管人的角度,使销售主管树立管理思想,提升综合的管理技能。 2、掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法,提高销售......

    金牌店长团队管理落地班(Ⅰ阶) 广州:2019年08月22日

    课程背景 老板说:“给你一个团队,你能怎么管”?店长说:“人最难管”! 1、新零售时代,社群营销、微商营销模式有了,门店SOP流程全有了,为什么业绩还是上不去?门店执行力差?。?! 2、店长强,门店就强!店长不懂科学管理动作,导致员工感受不舒服,执行力低,为什么会管得员工牢骚满腹呢?员工责任心差?。?! 3、95/00后年轻员工他们不喜欢打压,管得紧就走人,管得松就走单,如何科学管理95/00后员工激发他们潜能呢?祖宗难伺候??!! ......

    大客户销售与客户管理 苏州:2019年08月23日

    课程背景: 市场竞争的激烈,客户选择余地越来越多。经济低速运行,下游需求不畅。面对这样的背景,价格战,服务战,关系战让企业销售人员苦不堪言,整个销售中,不仅不能得到客户的尊重,而且面临的公司内部压力越来越大。80\20原则大家都知道,如何更好的面对大客户销售,如何保持现有老客户,并不断开发新客户,越来越成为一种挑战。 课程对象: 大客户销售人员,销售经理,营销总监 课程特色: 1.本课程结合本人10年大客户销售与团队管理经验,并在课程与学员互动总结中,不断完善。针对大客户销售......

    职业化店长六项修炼 深圳:2019年09月06日

    课程简介: 零售终端竞争日趋同质化与白热化,人的因素在店铺运营中作用日趋明显;作为店铺的灵魂人物,店长管理水平与辅导能力的高低直接影响整个店铺的赢利水平。权威调查数据显示,一个优秀的店长能够提升店面营业收入的30%,店长是门店业绩的关键!可中国许多零售店长大多从导购岗位提拔,综合素质急需提高,普遍缺乏系统的零售店铺管理与销售技能! 本课程根据零售店铺店长实际工作中遇到的问题,大量采用来自专卖店的第一手店铺实战案例,将系统、实效地为职业店长提供指导和启发,为店面管理人员更好地履......

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